Por. Prof. Msc. João Oliveira
Quase
sempre os questionamentos que chegam, por e-mail, são sobre a dinâmica da
mentira. Numa tentativa de dar respostas elaboramos uma forma didática e pragmática
de falar sobre este tema. Aqui estão, portanto, os treze fatos mais importantes
que você deve saber sobre a mentira.
1 – A mentira é um ato coorporativo:
Sim, embora a pessoa possa mentir para si mesmo, ela só existe se aceitamos,
acreditando nela e, na maioria das vezes, estamos dispostos a participar dela.
Chama-se mentira social e preenchem uma carência ou insegurança que temos.
Assim, somos contra a mentira, mas toleramos socialmente.
2 – Algumas mentiras podem causar
sério dano: Nem todas, somente as que visam ocultar algum dano ou tirar
vantagem de uma situação. A grande parcela das mentiras que ouvimos é de cunho
social e não causam nenhum distúrbio, muito pelo contrário, elas massageiam
egos.
3 – Uma pesquisa revela que
mentimos até três vezes em 10 minutos: Isto ocorre, principalmente, quando as
pessoas não são muito íntimas. Mentimos mais para estranhos do que para amigos.
4 – Pessoas extrovertidas mentem
mais que os tímidos: Pela lógica isso se dá porque elas falam mais.
5 - Homens mentem mais sobre si
mesmos do que sobre outras pessoas: uma questão de sobressair na sociedade.
Autoafirmação como fazem os gorilas socando o peito.
6 – Mulheres mentem mais para
proteger outras pessoas: entra em jogo o instinto maternal, uma séria questão
da mulher de ser acolhedora e protetora.
7 – Casais, namorando, mentem a
cada 10 interações: Mais uma vez devemos lembrar que são mentiras chamadas
sociais, sem nenhum dano. Já os casados mentem a cada três interações quase sempre
com o mesmo perfil da mentira.
8 – Quanto mais inteligente a
espécie mais propensa a mentir: se você reparar bem verá que todos os animais domésticos
sabem manipular as emoções de seus donos. A gorila Koko, aquela que aprendeu a língua
dos sinais, mentiu dizendo que seu gatinho havia arrancado uma pia da parede.
Quanto maior o número de recursos cognitivos mais elaborada será a mentira.
9 – É importante estabelecer uma “baseline”
antes de qualquer análise: para uma perfeita análise do conteúdo apresentado
por uma pessoa é necessário, antes, conhecer o ser comportamento em uma
situação neutra, sem estresse. Por isto, antes de qualquer questionamento a uma
pessoa é preciso fazer “perguntas de controle” aquelas onde você sabe que ele
responderá sem mentir.
10 – O estado emocional pode
dificultar uma boa interpretação: tanto de quem fala quanto de quem observa. O
analista deve estar calmo, sem alterações emocionais, e o sujeito propenso a
mentir não pode estar sobre pressões extremas. É um erro pensar que sob tortura
alguém irá dizer somente a verdade.
11 – Estão fora do processo de
análise: sociopatas, psicopatas, mitômanos, quem não sabe que está mentindo,
bons atores e portadores de doenças mentais.
12 – O afeto prejudica a percepção
da mentira: se você possui afeto por alguém não terá plenas condições de fazer
uma análise perfeita. Quanto maior o afeto pior será a análise.
13 – E o mais importante fato: para
mentir de forma convincente: sorria! O cérebro foi preparado para dar preferência
de interpretação ao sorriso. Diante de um belo sorriso nossos sistemas de
defesa se desarmam com facilidade. Um bom mentiroso sabe disto e usa do bom
humor sempre que vai construir uma mentira convincente.
Nossos
Treinamentos de Análise Comportamental podem ter sua agenda consultada no site http://www.isec.psc.br . Tenha sempre na
cabeça a ideia que o importante é saber o que está por trás da mentira e não
apenas descobrir se as pessoas mentem. Afinal, todos mentem!
